9 Лютого 2026

Made in Texas: шлях Мері Кей Еш від матері-одиначки до королеви косметики

Related

Хроніки води: як Х’юстон бореться за чистоту річок та майбутнє технологій очищення

Х’юстон, енергетична столиця Сполучених Штатів, постійно балансує між статусом...

Роботи-будівельники Х’юстона: як автоматизація перевертає галузь

Х'юстон — місто, яке завжди будується. Його обрії постійно...

Зліт над заторами: чи готова “Космічна столиця” до Ери eVTOL-таксі?

Х'юстон відомий своєю розлогою інфраструктурою та сумнозвісними автомобільними заторами.Тому...

Х’юстон на шляху до гідрогенної домінації

Х'юстон — столиця світової нафтової промисловості, що десятиліттями визначала...

Революція харчування: лабораторне м’ясо та вертикальні ферми в Техасі

Техас завжди був синонімом традиційного сільського господарства: безкраї ранчо,...

Share

У віці 45 років Мері Кей Еш заснувала косметичну компанію Mary Kay Inc. Її маркетингові здібності та кмітливість допомогли перетворити інвестиції в розмірі 5000 доларів у кількамільярдну косметичну імперію. У 2000 році організація Lifetime Television Online визнала Еш «Найвидатнішою діловою жінкою XX століття». Про уродженку Техасу, яка відкрила світ підприємництва десяткам тисяч жінок, та історію відомого косметичного бренду читайте далі на i-houston.

Ранні роки

Мері Кей Еш (уроджена Мері Кетлін Вагнер) народилася 12 травня 1918 року в Хот-Веллсі, у техаському окрузі Гарріс. Її мама, медсестра за освітою, працювала менеджеркою ресторану. Багато часу маленька Мері провела, доглядаючи за батьком-інвалідом. Дівчинка все дитинство спостерігала, як мати працювала по 14 годин на день, щоб утримувати сім’ю.

Мері навчалася в х’юстонських Початковій школі Доу та Старшій школі Рейгана. У 17-річному віці вона вийшла заміж за радіоведучого та учасника музичного гурту Бена Роджерса. У пари народилося троє дітей. Повернувшись з армії, Бен попросив про розлучення. І хоча Еш визнала, що шлюб був нещасливим, це прохання поставило її, як вона неодноразово висловлювалася, у «найнижчу точку її життя».

Аби прогодувати сім’ю, Мері швидко знайшла в собі хист до стратегій продажів. 25 років жінка пропрацювала в сфері прямих продажів, пропонуючи книги з дитячої психології на початку, а пізніше проводячи демонстрації продукції Stanley Home Products на вечірках, організованих у приватних будинках. Мері звільнилася на знак протесту, побачивши, як один чоловік несправедливо просувався кар’єрними сходинками швидше за неї та отримував набагато вищу зарплату.

Заснування компанії

Розчарована через гендерну нерівність 45-річна Мері мала намір написати книгу, яка би допомогла жінкам у бізнесі. Однак ця книга перетворилася на бізнес-план для її ідеальної компанії. Влітку 1963 року Мері та її другий чоловік – хімік Джордж Халленбек – готувалися заснувати компанію Mary Kay Cosmetics. Однак того ж року Джордж помер від серцевого нападу.

Через місяць після смерті Джорджа Еш таки заснувала компанію, вклавши 5000 доларів, які їй дав старший син Бен Роджерс-молодший. Перша вітрина компанії з’явилася в Далласі. Еш скопіювала ту саму модель «домашніх вечірок», яку використовували для популяризації продукту компанії, у яких вона працювала раніше. Представниця її бренду запрошувала своїх друзів на безкоштовний догляд за обличчям, а потім пропонувала продукти. Завдяки цій стратегії прибуток компанії невпинно зростав з кожним роком. Протягом двох років оптові продажі компанії досягли майже 1 мільйона доларів. За 5 років штат продажів зріс із 9 працівників до 3000.

Продукти для догляду за шкірою, які лягли в основу компанії, розробив Дж. В. Хіт – шкіряник з Арканзасу. Якось він помітив, що його руки виглядають молодшими за обличчя, після чого почав експериментувати з розчином, який використовував у своїй роботі. Формули Хіт передав дочці, у якої їх згодом викупила за 500 доларів Еш.

Філософія новоствореної компанії ґрунтувалася на трьох принципах, проголошених місіс Еш. Перший – ставитися до інших так, як хотіли б, щоби ставилися до вас. Другий – ставити Бога на перше місце, сім’ю – на друге, а кар’єру – на третє. Третій – завдяки похвалі та заохоченню кожен зможе досягти успіху.

У 1966 році Мері вийшла заміж втретє за Мелвілла Еша, який займався оптовою торгівлею подарунками. Пара залишалася разом до смерті Мела в 1980 році. Мелвілл помер від раку, що надихнуло Мері на створення благодійного фонду в 1996 році, який підтримує дослідження раку.

Фірмовий рожевий

У 1968 році, коли настав час купувати собі нове авто, Мері Кей віднесла палітру для губ і очей свого бренду до дилера Cadillac. Вона попросила пофарбувати свою майбутню машину, аби відповідати фірмовому рожевому кольору її косметики. Попри те, що дилер вважав таку ідею справжнім божевіллям, Еш наполягла на своєму проханні. Рожевий «кадилак» став сенсацією в Далласі. Через рік Еш здала в оренду рожеві машини п’ятьом найкращим торговим директорам компанії. Вони слугували рекламними щитами Mary Kay Inc.

Поки продавці компанії змагалися за те, щоби виграти бажані автомобілі, Еш продовжувала розширювати програму. У 1973 році 52 рожеві автомобілі їздили дорогами Штатів. Саму продукцію Mary Kay Inc. транспортували рожеві 18-колісні вантажівки.

Мері Кей часто заходила до дистриб’юторських центрів, щоби поспілкуватися зі своїми працівниками. Під час одного з таких візитів засновниця несподівано оголосила про нову уніформу для водіїв – блідо-рожеві комбінезони з вишитим на спині логотипом Mary Kay. Ця новина викликала обурення, адже чоловіки побоювалися насмішок. Згодом Еш заспокоїла працівників, оскільки це був лише жарт. Вона любила покепкувати та лише хотіла побачити реакцію водіїв.    

Загалом, для своїх працівників Мері Кей запровадила комплексну систему винагород, яка передбачала поїздки, коштовності та інші розкішні подарунки, що по-справжньому відзначали їхні досягнення на роботі.  

Інколи Еш приймала своїх директорів з продажу у власному будинку на березі озера в Далласі. У 1969 році, коли група новобранців милувалася мармуровою ванною Мері, дві жінки заскочили в неї на імпровізовану фотосесію. Такі пустощі започаткували традицію компанії: серед директорів з продажу поширилася легенда, що якщо вони не потраплять у рожеву ванну, то не досягнуть успіху. Згодом компанія придбала рожеву ванну у формі серця спеціально для фотосесії торгового директора.

Міжнародна експансія

У 1980-х роках компанія Mary Kay Inc. вийшла на міжнародний ринок, починаючи з Аргентини та Домініканської Республіки. Репетитор Еш з іспанської мови допомогла запустити косметику і в Мексиці в 1986 році. Наприкінці 1980-х років впала «залізна завіса», тоді Mary Kay Inc. допомогла жінкам у Польщі, Україні, Казахстані та росії зробити перші кроки до економічної незалежності.

Місія компанії полягає саме в тому, щоби збагатити життя жінок, пропонуючи їм можливість досягти фінансової незалежності, особистісного зростання та професійного успіху. Мері Кей Еш була піонеркою у визнанні потенціалу жінок у бізнесі задовго до того, як гендерна рівність стала поширеною темою. Вона зламала бар’єри та проклала шлях для майбутніх поколінь жінок-підприємців.

Повернувшись у Штати, Еш побудувала собі шикарний рожевий особняк у Далласі. Він містив 6 спалень, 8 ванних кімнат, широкі сходи, бібліотеку й 3 вітальні. Внутрішній дворик прикрашав басейн, оточений коринфськими колонами та штучними грецькими скульптурами. Інтер’єр увиразнювали коралові килими, шовкові штори від підлоги до стелі, меблі кольору фуксії. Головна ванна кімната була увінчана унітазом із рожевого кварцу та ванною з рожевого мармуру. Однак будували споруду поспішно й неякісно. Раптова злива пошкодила будівлю, тому в 1990 році Еш переїхала до свого колишнього будинку і жила там аж до смерті.

Еш продовжувала працювати у своїй компанії до інсульту в 1996 році. Після смерті засновниці у 2001-му (їй було 83 роки) гендиректором став син Мері Річард Роджерс. На момент смерті Еш бренд косметики Mary Kay мав понад 800 000 представників у 37 країнах.

....... . Copyright © Partial use of materials is allowed in the presence of a hyperlink to us.